Как выйти на ICO стартапу из России: Интервью с экспертом
ИТАР-ТАСС/ Максим Шеметов
Главная Мнения, Россия, ICO
Горячая тема
21 мая
651 651

Редакция Insider.Pro отправилась в маркетинговое агентство Elephant Marketing и побеседовала с ее генеральным директором Андреем Маловым. Мы поговорили об особенностях российского рынка ICO и узнали, что необходимо любой компании для успешного привлечения инвестиций.

— Андрей Владимирович, компании каких отраслей чаще всего выходили на ICO в прошлом году и почему?

В 2017 году на ICO чаще всего выходили проекты IT-технологий и финансов, компании реального сектора экономики составили менее 2%.

— Как, по-вашему, сегодня выглядит российский рынок ICO? Каковы его основные тенденции развития и особенности?

Главная проблема рынка — это отсутствие государственного регулирования. Законопроект «О цифровых финансовых активах», который разрабатывает Минфин, остро необходим, ведь российский рынок ICO переживает бум, и почти половина мировых проектов, вышедших на ICO в прошлом году, — российские. Чтобы управлять привлеченными средствами, стартапы нуждаются в помощи со стороны государства, эдвайзеров, консалтинговых компаний, которые помогут провести предварительный аудит. С принятием закона рынок ICO станет прозрачнее, что положительно скажется на инвестиционной активности.

— Чем можно объяснить обилие ICO-стартапов с российскими корнями?

Их появление и активность говорит о высоких амбициях и правильном стратегическом мышлении людей. Если российские компании смогут собрать инвестиции и реализовать планы, то весь мир заговорит о том, что русский бизнес может не только выйти на ICO, но и неплохо заработать при помощи цифровых технологий. Но в одиночку бизнесу с такой задачей не справиться.

— Кто и чем, по-вашему, сможет помочь российским компаниям, которые выходят на ICO?

Перед ICO любому стартапу важно провести полноценное исследование международного рынка, чтобы понять его особенности, а также особенности существующих на нем игроков и потребителей. Очень важно создать правильную финансовую модель, стратегию продвижения проекта, чтобы определить ценовую стратегию, стратегию завоевания рынка, экспансии, маркетинга. Нередко малый бизнес игнорирует стратегические базовые вещи, а потом расплачивается за свою недальновидность и самоуверенность. Чтобы этого избежать, бизнесмену, который хочет выйти на ICO, нужно обратиться к профессиональным маркетологам и аналитикам.

— Как ваша компания решает проблему продвижения проектов на международный рынок?

Мы решаем вопросы, связанные со стратегическим пиаром, управлением репутацией и SMM за счет компетенций нашей профессиональной команды аналитиков и маркетологов, а также связей в международных медиа. В результате инвесторы узнают о том, что есть очень качественный продукт международного уровня. Мы наладили контакты с несколькими ресурсами, такими как The Merkle, bitcoin.com, Bloomberg и Tech Crunch. А в рамках стратегического пиара мы активно работаем с трекерами и с рейтинговыми агентствами.

— Вы организуете для клиентов «ICO под ключ». Что входит в этот комплект услуг?

В команде маркетингового агентства Elephants marketing работает более 80 специалистов, которые проводят аналитические исследования, организуют и формируют стратегии продвижения, бизнес-планы, разрабатывают бренд, дизайн, смарт-контракты, личные кабинеты. Мы оказываем услуги в два этапа. В конце первого этапа клиент получает сайт проекта, бизнес-стратегию, описание White Paper, презентацию для инвесторов. На втором этапе мы занимается PR, SMM и контент стратегиями, а также готовим прямую рекламу. То есть мы оказываем услуги по выводу проекта на ICO «под ключ».

— Elephants marketing — молодая компания, претендующая на солидную долю рынка. Насколько амбиции соответствуют реальности?

Мы умеем хорошо работать и добросовестно трудимся на благо наших клиентов. Отмечу, что все наши клиенты (в нашем портфеле более 20 заказов), пришли к нам по рекомендации. Нам доверяют, — и это показатель нашей благонадежности.

— Приходилось ли вам выступать в роли бизнес-консультантов?

Да, мы разрабатывали бизнес-модели с нуля, плюс мы дорабатываем идеи, с которыми приходят клиенты. Как правило, это очень хорошие идеи, но они бывают разработаны для российского, а не для международного рынка. Например, один из наших клиентов — это компания, которая сделала онлайн-кинотеатр. Заказчик хочет вывести этот проект на азиатский рынок. Или клиент приходит со своей социальной сетью, — тогда нашим специалистам надо понять, за счет чего она может привлечь новых пользователей.

— Кому из ваших клиентов удалось добиться наибольшего успеха?

Я бы рассказал о трех основных клиентах. Во-первых, было очень интересно работать с MoviesChain, поскольку это крупный бизнес и сильная профессиональная команда. В ближайшее время они выходят на ICO. Второй клиент — IDM, компания, которая разработала систему постквантового шифрования данных. Здесь также был очень интересный опыт. Третья компания — это социальная сеть Monoreto, для которой мы разработали саму идею продукта. Если эти компании будут развиваться по намеченному пути, то завоюют целый мир.

Читайте также:

Хотите узнать больше о гражданстве за инвестиции? Оставьте свой адрес, и мы пришлем вам подробный гайд

Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть
Free market quotes
Что происходит на рынке? Будь в курсе!
Только у нас бесплатные котировки и все финансовые новости в одном месте.
Закрыть
Спасибо за регистрацию
Поставь лайк, чтобы мы и дальше могли публиковать интересные материалы бесплатно