Как отличить эффективный финансовый совет от хорошего
Главная Стиль жизни, Личные финансы

Финансовый аналитик и блогер Бен Карлсон о том, почему просто хорошие советы не работают.

Когда даешь людям финансовые консультации — да и вообще любые советы, — главная сложность в том, что одного лишь хорошего совета недостаточно. В мире нет недостатка в хороших советах, просто люди, как правило, предпочитают их игнорировать.

Допустим, ваш друг или родственник набрал лишний вес. Если вы скажете ему, что стоит лучше питаться и больше тренироваться, это будет хороший совет — но совершенно неэффективный. Люди и так отлично знают, что им делать.

Опрос, проведенный в Ботсване, показал, что 91% мужчин знают, как использование презерватива может помочь предотвратить распространение ВИЧ/СПИДа, — но лишь 70% из них пользуются презервативами. Среди женщин разброс оказался еще выше: 92% опрошенных знали о необходимости использовать презерватив, и только 63% действительно ими пользовались.

Даже если ставки очень высоки, одних лишь знаний и силы воли недостаточно, чтобы изменить поведение. Даже ведущие эксперты в области психологии и поведенческой экономики не могут запросто менять свои привычки.

Кто угодно может предложить хороший совет, но очень немногие понимают, что совет должен быть еще и эффективным. Увы, это относится и к консультационному бизнесу. Вот несколько примеров:

Хороший совет — это твердить клиентам, что они должны придерживаться выбранной стратегии.

Эффективный совет — это помочь им создать такой портфель, который будет достаточно устойчив и предсказуем, чтобы клиенту было действительно придерживаться плана.

Хороший совет — «покупай дешево, продавай дорого».

Эффективный совет — создать эффективную систему правил, которая заставит клиента автоматически продавать какую-то часть растущих активов и покупать небольшие доли активов, которые дешевеют.

Хороший совет — игнорировать шум.

Эффективный совет — создать всеобъемлющий план инвестиций, который будет сосредоточен исключительно на тех вещах, которые находятся под вашим контролем.

Хороший совет — предложить клиенту тактику, которую он сможет применить прямо сейчас.

Эффективный совет — создать систему, которую клиент сможет применять снова и снова в разных ситуациях.

Хороший совет — напоминать клиенту, как важно делать накопления.

Эффективный совет — помочь клиенту автоматизировать свои финансы, чтобы ему не пришлось даже думать о накоплениях.

Хороший совет — предлагать инвесторам действовать с расчетом на долгосрочную перспективу.

Эффективный совет — учитывать тот факт, что в повседневной жизни люди не могут постоянно мыслить в долгосрочной перспективе.

Хороший совет — как можно меньше вмешиваться в портфель.

Эффективный совет — минимизировать неизбежный ущерб, предусмотрев изменения, которые клиент может вносить в критической ситуации, чтобы успокоить себя.

Хороший совет основан на теоретических знаниях.

Эффективный совет практичен и учитывает характер и поведение человека.

Хороший совет предлагает оптимальное решение.

Эффективный совет учитывает личность клиента, его ситуацию и изменчивые обстоятельства.

Хороший совет универсален.

Эффективный совет чаще бывает глубоко личным.

Хороший совет учитывает исторические данные.

Эффективный совет объединяет уроки истории с глубоким пониманием человеческой природы.

Хороший совет подсказывает, как добиться успеха.

Эффективный совет — показывает.

Хороший совет предлагает лучшие идеи.

Эффективный совет стремится оградить вас от худших.

Хороший совет опирается на академические исследования.

Эффективный совет объединяет академические исследования с реальным опытом.

Хороший совет определяет лучшую инвестиционную стратегию.

Эффективный совет определяет лучшую инвестиционную стратегию лично для вас.

Хороший совет точен и научен.

Эффективный совет легко понять.

Подготовила Тая Арянова

Читайте также:

Хотите узнать больше о гражданстве за инвестиции? Оставьте свой адрес, и мы пришлем вам подробный гайд

Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть
Что происходит на рынке? Будь в курсе!
Только у нас бесплатные котировки и все финансовые новости в одном месте.
Закрыть
Спасибо за регистрацию
Поставь лайк, чтобы мы и дальше могли публиковать интересные материалы бесплатно