Как выбрать лучшие возможности для своего бизнеса
Главная Стиль жизни, Карьера и бизнес, Лайфхаки

Финансовый стратег Даг Эндрю поделился способом, как не упустить лучшие идеи и оптимально использовать свое время.

Как оценить бизнес-возможность? Для определения перспективности продуктов существуют различные варианты SWOT-анализа и прочие методики оценки возможностей проекта в контексте бизнес-целей, стратегии и конкурентной среды. Эти инструменты очень важны, когда вы собираетесь покупать чужой бизнес, запускать новый продукт или открывать филиал.

Но вопрос в том, как оценить небольшие возможности, с которыми мы сталкиваемся ежедневно? Выступать ли на конференции? Писать ли книгу? Ехать ли на саммит?

Несколько лет назад я узнал быстрый и эффективный способ оценивать повседневные возможности, придуманный Дэном Салливаном, соучредителем компании Strategic Coach, переделал его под себя и научил ему своих сотрудников и ассистентов, чтобы они заранее знали, что мне стоит рекомендовать, а что нет.

Для лидеров и организаций с избытком ресурсов важно найти достаточно возможностей для их загрузки, и для них этот метод становится инструментом оценки и отбора лучших вариантов.

Но у многих компаний проблема другая: у них слишком много возможностей, они не могут охватить их все, и им нужен фильтр для оптимального использования времени и ресурсов. Теперь, когда у меня есть опыт, я могу мысленно произвести все нужные вычисления.

Когда вы видите или ищете возможность, ее нужно оценить относительно пяти важнейших факторов по шкале от -1 до +5 и подсчитать сумму.

(Примечание. Мы начинаем с -1, чтобы подчеркнуть, что в некоторых аспектах от проекта может быть один вред, если, например, это выступление перед неподходящей аудиторией).

Итак, вот пять главных факторов:

1. Реализация

Задействует ли этот проект ваши уникальные таланты и способности? Если речь идет о бизнесе, то подчеркивает ли он ваши главные конкурентные преимущества, а если о вас лично, то касается ли он ваших важнейших навыков? Например, мой конек — пересказывать сложные идеи простым языком, и, если проект от меня этого требует, я готов оценить его на 4 или 5 баллов.

2. Награда

В некоторых случаях моральное вознаграждение за наши дела важнее, чем возможная денежная прибыль. Например, разговор с небольшой группой подростков в кризисном центре я оценил выше, чем выступление перед большой аудиторией, которое могло бы принести шестизначный доход. Возможность повлиять на жизнь молодежи в этом случае становится преимуществом, которое перевешивает материальную компенсацию.

Также стоит учесть последствия вашего шага. В чисто деловом отношении разговор с небольшой группой влиятельных лиц, являющихся потенциальными покупателями, может оказаться прибыльнее выступления перед большой аудиторией за значительный гонорар. (Разумеется, всегда полезно посмотреть, нельзя ли совместить в рабочем графике оба варианта.) Если речь идет о спасении жизни, дать такой возможности числовую оценку сложно, но для меня это наивысший балл — 5. Если речь идет об аудитории в сто или больше заинтересованных слушателей, я также оцениваю это в 5 баллов, и часто меняю расписание, чтобы воспользоваться такой возможностью.

3. Развитие

Нужно помнить, что развитие без выхода из зоны комфорта невозможно. Предположим, интервью или выступление перед сотней врачей или перед агентами по недвижимости требует подготовки в совершенно новой для вас области. Воспользуетесь этой возможностью или займетесь чем-то привычным? Что касается меня, то если возможность требует от меня роста, я оценю ее на 5.

4. Признание

В бизнесе признание конвертируется в повышение нашей ценности для аудитории или клиентской базы. Оценивая потенциальное увеличение вовлеченности, лояльности и готовности покупать, мы можем присвоить этому фактору соответствующий балл. Например, если я выступаю перед широкой публикой, рассказывая о планировании пенсии, по моей шкале это 3, но если основа аудитории это поколение бэби-бумеров, готовящиеся к выходу на пенсию, потенциал реального сотрудничества довольно высок, и оценка поднимается до 5.

5. Рекомендации

В идеале любая инициатива должна вести к чему-то большему, а не оказываться тупиком, и здорово, если результатом становятся новые клиенты или возможности для бизнеса. Например, если передо мной аудитория, состоящая из успешных бизнесменов и людей со сбережениями, серьезно относящихся к своему пенсионному благополучию, ценность их рекомендаций может во много раз превышать ценность собственно аудитории. Так что в зависимости от того, насколько это выражено, я оценю эту возможность от 4 до 5.

Я часто использую этот фильтр возможностей и быстро подсчитываю баллы в уме. Если возможность набирает менее 15 баллов, ее не стоит даже рассматривать — разве что у вас есть окно в расписании. Если же оценка равна 20 или выше — полный вперед.

Если вы решите воспользоваться этим фильтром возможностей, список критериев можно распечатать и повесить на видном месте, и вскоре оценка любого потенциального проекта войдет в привычку. А это приведет к росту эффективности — вашей собственной и вашей команды — и прибыльности вашего бизнеса.

Подготовила Евгения Сидорова

Читайте также:

Хотите узнать больше о гражданстве за инвестиции? Оставьте свой адрес, и мы пришлем вам подробный гайд

Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть
Что происходит на рынке? Будь в курсе!
Только у нас бесплатные котировки и все финансовые новости в одном месте.
Закрыть
Спасибо за регистрацию
Поставь лайк, чтобы мы и дальше могли публиковать интересные материалы бесплатно