Как я заработал свой первый миллион (а потом потерял его)
Главная Финансы

История Джеймса Альтушера, американского хедж-фонд менеджера, предпринимателя, основателя более 20 компаний и автора нескольких бестселлеров об опыте, который изменил его жизнь.

Существует огромное количество плохих книг и статей о привычках, которые нужно в себе развить, чтобы стать миллионером. УЖАСНЫХ.

Я не буду перечислять заголовки. Я уважаю писателей, даже если они создают бесполезные книги. Книгу написать сложно.

Год вашей жизни проходит, пока ваше тело находится в совершенно неестественном положении: вы сидите в кресле, жмете кнопки на клавиатуре, чтобы перенести что-то на экран. На протяжении двух миллионов лет приматы этого не делали. А мы делаем так уже 50 лет.

И это так неестественно.

Так что да... уважаю этих людей.

Но их книги ужасны и опасны.

Многие из них основаны на исследованиях вроде: «люди, которые выполняли пункты A, B и C на протяжении X лет, получили Y денег».

Ненавижу исследования. Меня восхищает опыт.

Я заработал и потерял миллион, и так несколько раз. Мне удалось это не единожды, и возможно, дело в удаче — а может, и нет. Я могу рассказать вам о каждом случае, когда я с нуля вышел на миллион.

Я опросил сотни людей, которые зарабатывали и теряли миллионы, и которые работали над достижением максимальной производительности в своей жизни.

Но я расскажу вам свою личную историю. А именно: четыре раза я начинал с нулевым капиталом и смог заработать миллион.

Миллион №1

Вот несколько важных привычек, которые оказали сильное влияние на мою жизнь.

1. Иметь хорошее чутье

У меня было ощущение, что вскоре каждой компании будет необходим сайт в интернете.

У меня не было никакого делового опыта — только книги, которые я читал. В детстве я изучил биографии многих бизнесменов: Рокфеллера, Говарда Хьюза, Карла Айкана, Эндрю Карнеги и так далее.

Но биографии — это просто путеводители. Вам нужен личный опыт.

Если бы у меня был опыт, я бы многое сделал по-другому.

Но даже если у вас ВООБЩЕ НЕТ опыта, достаточно обладать хорошим видением ближайшего и отдаленного будущего, чтобы заработать миллион долларов.

Откуда взять это видение?

Каждый день записывайте десять идей о том, что может случиться в будущем.

Прислушайтесь к своим ощущениям: что из этого кажется реальнее всего? Что из этого вы можете изучить?

Что можно улучшить?

Необходимо быть уверенным, что ваше видение — это не придуманные грезы. Я заболеваю своими идеями, поэтому мне важно выходить из дома, смотреть на то, что происходит вокруг и получать подтверждение, что я не ошибаюсь.

2. Общаться с людьми 24 часа в сутки

Я рассказал всем, кого знал, что им необходим свой сайт. Маленькие рестораны, компании-миллиардеры, художники, магазины, писатели, друзья.

Мне нравилось смотреть на хорошо сделанные сайты. Когда я впервые попал в интернет, их было всего несколько десятков. Я сделал свой собственный сайт и выложил на нем рассказ собственного сочинения.

Какое же это было невероятное событие, когда кто-то из Швеции написал мне, что ему понравился рассказ. Я почувствовал связь с огромным миром.

Я убеждал оперный театр в том, что им нужен сайт. Я убеждал школы в том, что им нужен сайт. Я говорил каждой компании, что им нужен сайт.

В конце концов, нашлись люди, которые были готовы заплатить мне, чтобы я создал им сайт. Сбыт бриллиантов. Потом обувная компания. Потом телекомпания. Потом электроэнергетика.

А потом American Express, которые заплатили $275 000. После них — The Matrix и $250 000. И так далее.

3. Изучить все

Тогда не существовало никаких книг об интернете или создании сайтов. Мне потребовалось много времени, чтобы изучить основы.

Сначала это был HTML. Затем установка моих собственных веб-серверов. Затем я изучал C ++ и учился тому, как написать сетевое программное обеспечение. Затем PERL. Затем программное обеспечение для управления графикой.

Тогда не было WordPress. Если бы я был умнее или опытнее, возможно, я бы сделал сайт, похожий на WordPress.

Вместо этого я узнал, как создавать веб-сайты, читая исходный код первого веб-сервера, созданного Тимом Бернерс-Ли.

Я узнал все обо всех тонкостях протоколов. Я узнал, как работает «gif», я научился сжимать файлы.

Я узнал, как обрабатывать кредитные карты. Я научился сжимать видео и конвертировать в унифицированный формат. И так далее.

4. Войти в круг

Я пообщался с другими людьми, которые разбирались в создании сайтов. Я познакомился с каждой компанией в этой отрасли.

В Нью-Йорке их было четыре или пять.

Я обедал с моими конкурентами. Я ужинал с ними. Я посещал их благотворительные мероприятия. Мы обменивались своими наблюдениями. Я испытывал к ним уважение, потому что чувствовал, что нас объединяет нечто особенное.

Когда вы работаете в сфере с глобальным видением (сегодня это виртуальная реальность, интернет вещей, геномика и т. д.) такого понятия, как «конкуренция» не существует. Лучшие игроки в этой сфере делятся опытом и работают вместе.

Я предлагал хостинг другим компаниям. Или предлагал разделить работу по какому-то направлению. После того, как я продал свою компанию, я приобрел компании своих друзей. И так далее.

Главнее всего для нас было учиться. Мы создавали то, что считали важным. Мы создавали коммерческую всемирную сеть.

Я все еще общаюсь с этими людьми. 22 года назад мою рекламу разместили в крошечном журнале Джейсона Калаканиса, The Silicon Alley Reporter. А через несколько недель у меня подкаст с Джейсоном на Squarespace.

НИКОГДА не забывайте, что мир тесен и лучшие люди (ваше «окружение») в итоге окажутся не конкурентами, а коллегами.

Создайте свое окружение.

5. Не рисковать

Я оставался на своей работе в течение восемнадцати месяцев, прежде чем полностью посвятить себя своей компании. К тому времени у меня уже была дюжина сотрудников, но я не хотел рисковать и жить только на те доходы, которые приносила компания.

Иначе я бы то и дело паниковал.

Я также обезопасил себя от риска за счет большой клиентской базы. И мы продавали не одну услугу. Мы предлагали программное обеспечение, дизайн, консалтинг, маркетинг и другие продукты и сервисы.

Мы постоянно работали с идеями новых проектов. Мы рассмотрели возможность создания звукозаписывающей компании, чайной компании и так далее.

Миллионеры не рискуют. Лотерейные билеты покупают те, у кого нет миллиона.

Только когда я начал рисковать (это случилось позже), я потерял миллионы.

6. Наращивать прибыль

Если бы у меня было больше опыта работы в бизнесе, я бы нашел деньги, потерял деньги, получил быструю выручку, предложил продукт, вышел бы на публичное размещение и заработал еще больше денег (по примеру Audionet и Марка Кьюбана).

Умные люди, которые обладают глубоким пониманием рыночной истории, предприняли все нужные шаги, чтобы добиться большего успеха.

У меня не было этих знаний. Я был неудавшимся писателем, который бросил университет, а после стал программистом. Я не был бизнесменом.

Поэтому я сосредоточился на том, что предоставлял свои услуги и получал за них деньги.

Кто-то думал о том, чтобы инвестировать в Reset, но я просто продолжал получать больше и больше денег — с чего бы мне было их куда-то вкладывать?

Тем не менее это было особенное время в истории рынка.

В реальном мире лучший способ заработать деньги — это создать растущий прибыльный бизнес и потратить свое время на минимизацию риска.

7. Окружить себя хорошими людьми

Моим деловым партнером стала моя сестра. Я ей доверял и любил ее.

Я любил своих сотрудников. Мы ладили, как одна семья. Спустя двадцать лет мы все еще собираемся вместе старой командой, и мы все еще как семья.

Сотрудничество с теми, кто был нам неприятен, создавало напряжение. Мы старались избавиться от этих отношений или свести общение к минимуму. Это очень важно.

Большинство людей не понимают одну важную вещь: не менее 50% вашего времени тратится на разговоры о людях — партнерах, конкурентах, сотрудниках, акционерах, клиентах и т. д.

Остальные 50% времени уходят на работу.

Но если вы работаете с плохими людьми, на разговоры о них уйдет 90% вашего времени.

Так что не делайте этого.

8. Дожимать

Однажды у нас была встреча с банком JP Morgan. Мы им понравились. Им понравились все наши идеи. «Мы готовы», — сказали они.

Я так и не перезвонил им. Это мое слабое место, умение, которого у меня нет.

Мы так и не закрыли эту сделку. Мы не поработали с этой компанией, хотя возможно, нам бы это пошло на пользу.

Еще один парень, один из моих конкурентов, регулярно мне звонил. Я ему не перезванивал. И однажды я встретил его на улице.

«Я хочу рассказать тебе кое-что рассказать», — сказал он. — «Я вышел на генерального директора Toys R Us. Я написал ему письмо и позвонил ему. Через два часа он мне перезвонил из своего личного самолета. До этого мы никогда не разговаривали. Мы пообщались в течение часа, и теперь мы делаем им сайт».

Его вывод: «Деловые люди всегда перезванивают».

Тьфу. Мне нужно то и дело об этом напоминать. Спасибо, Билл!

9. Обещать больше и делать больше

Меня критикуют за то, что я говорю «обещайте слишком много». Говорят, что обещать слишком много это то же самое, что лгать. Но для меня это не так.

1) Я так сильно верю в то, что предлагаю, что я счастлив пообещать больше, чтобы заключить сделку.

2) Мне нравится ставить перед собой задачу, которую не хотят ставить перед собой мои конкуренты.

3) Мне нравится выполнять больше, чем обещал, и делать клиентов счастливыми, даже если это значит, что мне придется работать ночи напролет на пределе сил.

Это возможно только тогда, когда вам по-настоящему нравится то, что вы делаете. НО ЭТО РАБОТАЕТ, И ЕЩЕ КАК.

Тот, кто обещает слишком много или делает больше, чем от него ждут, всегда обставит того, кто осторожен в словах или выполняет не больше, чем обещал.

10. Снижать свои цены

Я всегда брал меньше, чем мои конкуренты. Для меня важнее было наладить отношения.

Я всегда хотел делать классные вещи. Если October Films или Miramax захотели бы сайт, я почти был готов сделать это бесплатно.

Я знал, что для меня и моих сотрудников это будет интересная и творческая задача, а сайт, который мы сделаем, будет достаточно интересен и хорош, чтобы привлечь более высокооплачиваемых клиентов, таких как American Express.

Деньги — это лишь побочный эффект вашего видения.

11. Делать сотрудников довольными

Я хотел несколько вещей от своих сотрудников. И все это было и остается для меня важным:

1) У меня была мечта, что все мои сотрудники каждый день будут приходить домой с работы, звонить своими мамам и говорить: «Ты не представляешь, какой у меня был классный день!»

Я не знаю, почему я представлял, что они звонят мамам, а не папам. Но что

поделаешь.

2) Я хотел, чтобы все мои сотрудники работали как можно лучше.

Чтобы не волноваться о качестве их работы, мне нужно было задать им вопрос: чем они хотят заниматься — и дать им возможность себя в этом проявить.

Люди воодушевлены, когда делают то, от чего у них теплеет на сердце. Я бы хотел быть той спичкой, которая зажигает в их сердцах огонь.

Если мне приходилось слишком много волноваться о том, чем занят тот или иной сотрудник, значит, как правило, это не были хорошие сотрудники. Или им было неинтересно работать со мной.

3) Каждый сотрудник должен видеть путь к успеху.

Сотрудники — не молотки. Вы поднимаете молоток, когда вам нужно забить гвоздь, и кладете на место, когда закончите.

Инструменты нужны, чтобы помогать выполнять задачи. Но в отношении работодателя и сотрудника это работает и в обратную сторону.

Они здесь, чтобы помочь мне. Но я, в свою очередь, могу помочь им.

Практически все мои лучшие коллеги начали заниматься собственным бизнесом, или получили звание профессора, или написали книгу и т. д.

Мои лучшие сотрудники одновременно со мной осознавали свой путь к успеху. Через год я столкнулся с человеком, который раньше работал у меня. Теперь у него самого работает более 200 человек.

Он сказал мне: «Когда я иду по этажу, где работают мои сотрудники, я всегда вспоминаю двух людей: командира моего подразделения в израильских ВВС... и вас».

Я был невероятно счастлив, услышав это. Настолько счастлив, что помню этот случай по сей день и рассказываю о нем здесь.

Для меня это — свидетельство о том, что мое отношение к сотрудникам было правильным и во многом способствовало моему успеху.

12. Продавать всегда

Я уже упоминал, что я постоянно объяснял людям, почему им нужен сайт. Это один из методов продажи.

Еще один способ продать — это продать себя. Нужно вызвать симпатию, нужно сделать так, чтобы людям хотелось иметь с вами дело, нужно предложить нечто ценное без ожидания ответа, чтобы люди знали: вас интересует партнерство, а не просто транзакция.

И еще нужно продать свой бизнес.

Это не обязательно. Иногда важнее развивать бизнес.

Но чаще всего, по крайней мере для меня, да и для многих других, когда ваш бизнес находится на пике, время забирать деньги.

Стать партнером, а не конкурентом.

Это не значит, что вам надо прекратить занятия бизнесом или начать меньше работать. Но деньги — это важно. Так вы вознаграждаете себя за те усилия, которые приложили и продолжаете прикладывать.

Я продал свой первый бизнес в самый разгар интернет-бума. Люди думали, что я сумасшедший. Я мог бы продолжать его развивать.

И, фактически, я продолжал это делать. В начале в этой компании работало 40 сотрудников, а теперь их 1000.

И мы до сих пор прекрасно ладим с человеком, который в августе 1998 года купил мою компанию. Никто не сожалел о том, что выкупил у меня бизнес.

Этот человек — известный кинопродюсер, он работал над «Суперменом», «300 спартанцами» и кучей других фильмов. Я большой поклонник его работ.

Недавно мы обедали. Знак хорошего партнера и хорошей сделки — если двадцать лет спустя вы все еще можете быть лучшими друзьями с людьми, которые доверяют вам и дают вам деньги.

«В августе я ухожу в отпуск», — сказал он мне, когда мы пообедали. Это было как раз после того, как я рассказал ему о тех сложностях, которые я сейчас испытываю, и ситуациях, в которых я сейчас работаю. — «И я планирую подумать о том, как помочь тебе или по крайней мере, что тебе посоветовать».

«Всегда продавать» звучит эгоистично. Но это на самом деле означает «всегда помогать людям». Всегда приносите ценность. Всегда выполняйте обещания, изначально данные при сделке.

Всегда делайте это так, чтобы двадцать лет спустя люди были так рады, что вели с вами дела, что хотели бы работать с вами снова.

С моим нынешним бизнес-партнером мы вместе с 1999 года. Человеку, который купил купил мой первый бизнес, я могу позвонить в любой момент. Того, кто выкупил мое третье дело, я видел буквально на днях, и мы обнялись при встрече, вспомнив старые добрые времена.

Но бизнес — это непросто, и мне хотелось бы, чтобы в первый раз у меня было больше опыта (хотя поскольку это был первый раз, единственное, что я мог бы тогда пожелать, это немного больше здравого смысла).

Но на моем пути случались и неприятные вещи — потому, что у меня не было определенных знаний и умений.

A) Три навыка обращения с деньгами

Зарабатывать деньги, хранить деньги и увеличивать количество денег. В прошлом я умел только первое. И сохранить деньги я в итоге не смог (но это тогда).

Б) Умение справиться с выгоранием

Бизнес — это непростое дело. Вы заняты им 24 часа в сутки и не можете оставить его на работе.

Жаль, что тогда я не совсем понимал психологию этих вещей. Если каждый день проводить с ветераном войны, вы можете заработать свой собственный посттравматический стресс.

У меня он есть, и я это знаю. Я справляюсь с ним каждый день.

И, возможно, именно поэтому мы с моей сестрой, с моим первым партнером, больше не разговариваем. Я пытался связаться с ней несколько месяцев назад и за несколько месяцев до этого. Она никогда не отвечает.

В) Бизнес-смекалка

У меня были знания, инструменты и идеи, чтобы создать любой продукт.

Многие продукты, о которых я думал, и даже те, которые создал сам, теперь позволяют зарабатывать миллиарды другим людям, более умным, чем я.

Мне жаль, что у меня не было бизнес-смекалки, чтобы понять: важнее увеличивать ценность, чем охотиться за прибылью. Я принес ценность в жертву прибыли, потому что ничего не понимал.

Г) Сосредоточенность

Хотя я не очень верю в силу сосредоточения, я слишком быстро метнулся из интернет-бизнеса в хедж-фонды и подозреваю, что допустил ошибку.

Опыт хедж-фонда был для меня ценным, и я получил ОГРОМНОЕ количество знаний, новых навыков и контактов, которые смог использовать для получения крупной прибыли.

Но мне это не нравилось. У меня ничего не теплилось в сердце.

Деньги — это для желудка. Страсть в сердце. Деньги должны оставаться побочным эффектом страсти и ума.

Я был в восторге от интернета. Мне нравилось в нем созидать. Мне нравились идеи. Возможно, мне бы стоило вернуться назад и сосредоточиться в этой области, развивать свои навыки, знания и идеи.

Но... тут речь уже пойдет о втором миллионе.

Возможно, однажды я напишу и об этом.

Подготовила Евгения Сидорова

Хотите узнать больше о гражданстве за инвестиции? Оставьте свой адрес, и мы пришлем вам подробный гайд

Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть
Что происходит на рынке? Будь в курсе!
Только у нас бесплатные котировки и все финансовые новости в одном месте.
Закрыть
Спасибо за регистрацию
Поставь лайк, чтобы мы и дальше могли публиковать интересные материалы бесплатно