Почему Xiaomi очень нужны деньги
AP Photo/Ng Han Guan
Главная Финансы, Гаджеты

Колумнист Bloomberg Тим Кульпан о том, почему Xiaomi удалось вернуться к росту продаж и как дорого ей это обойдется.

Показатели китайского производителя смартфонов Xiaomi снова начали расти. После нескольких непростых кварталов, когда финансовые результаты компании снижались из-за ужесточения конкуренции со стороны других китайских компаний и ослабления, на прошлой неделе Xiaomi заявила о возвращении.

Поставки смартфонов во II квартале выросли на 70% по сравнению с предыдущим периодом и составили 23,16 млн штук, заявил основатель стартапа Лей Юн.

«На сегодняшний день ни один из производителей смартфонов во всем мире не смог возобновить рост после снижения продаж», — сказал Лей, чьи слова позднее процитировал в Twitter финансовый директор компании Шу Дзи Чу.

Хотя это не совсем так. Нейл Шах из Counterpoint Research позднее привел график, согласно которому, вернуться к росту удалось, например, компании Motorola.

Данные Bloomberg Intelligence и IDC также показывают, что и конкурентам Xiaomi удалось вновь добиться роста как поставок, так и выручки, причем как в квартальном, так и в годовом выражении.

О том, что рост поставок возобновился далеко не только у Xiaomi, свидетельствуют и данные Gartner. Xiaomi не уточнила, что имел в виду ее руководитель.

Однако вне зависимости от того, насколько точен был Лей, его компании удалось совершить впечатляющий рывок.

Интересно, что отскок произошел после того, как компания отказалась от своей старой бизнес-модели, предполагавшей исключительно продажи в интернете, и начала открывать обычные магазины. Согласно заявлениям, сделанным на собрании персонала компании на прошлой неделе, сейчас у Xiaomi магазина, компания хочет увеличить их количество до 1000 к 2019 году.

Это означает не только огромный риск, но и полный переворот бизнес-модели, которую уже успели скопировать другие компании, в том числе китайская OnePlus. Отказавшись от розницы в офлайне и продавая свои смартфоны напрямую через интернет, Xiaomi могла полностью контролировать свой маркетинг и дистрибуцию, а также максимально снижать маржу. Качественные смартфоны с хорошим дизайном и отсутствие финансового бремени в виде заводов и магазинов позволили компании раскалить ценовую конкуренцию.

Однако эта бизнес-модель оказалась уязвимой. Несмотря на то, что компания пыталась выпускать буквально все, от скутеров до фитнес-браслетов, ей до сих пор не удалось создать эффективную экосистему, которая могла бы заставить клиентов сохранять лояльность бренду. Apple (NASDAQ: AAPL) — лучший пример успешного развития экосистемы. У Xiaomi ничего похожего нет, и это сделало ее уязвимой перед конкурентами, которые легко скопировали тактику компании и потеснили ее на рынке.

Сможет ли Xiaomi взорвать рынок ноутбуков

И это вынудило Xiaomi заняться торговлей офлайн. 70-процентный рост поставок не оставляет возможности спорить об эффективности этой тактики. Лей Юн настолько уверен в ней, что он вновь решился прогнозировать результаты компании: продажи на 100 млрд юаней (14,7 млрд долларов) в этом году и поставка 100 млн смартфонов в следующем. Лей сделал это через 18 месяцев после собственных жалоб на то, что необходимость делать прогнозы ограничивает рост и подрывает уверенность.

Едва ли нужно напоминать, что запуск собственных магазинов ложится тяжким бременем на баланс компании. Вероятно, Чу, ранее работавший в Goldman Sachs, отлично понимает, что хватит нескольких тяжелых кварталов, чтобы финансовое положение компании потеряло устойчивость.

Поэтому не стоит удивляться, если Xiaomi, оцененная в размере 45 млрд долларов в ходе раунда финансирования в 2014 году, вновь обратится к рынкам капитала.

Подготовила Лиза Добкина

Читайте также:

Хотите узнать больше о гражданстве за инвестиции? Оставьте свой адрес, и мы пришлем вам подробный гайд

Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть
Что происходит на рынке? Будь в курсе!
Только у нас бесплатные котировки и все финансовые новости в одном месте.
Закрыть
Спасибо за регистрацию
Поставь лайк, чтобы мы и дальше могли публиковать интересные материалы бесплатно