Главная Аналитика, Истории успеха

Как Кэиси Камеяма стал одним из самых богатых людей Японии, что он предлагает людям, кроме порно, и какие советы дает молодым предпринимателям.

Представьте себе, что владельца Pornhub.com пригласили выступить перед студентами Гарвардского университета с лекцией на тему «Социальная ответственность бизнеса». Примерно это произошло в декабре прошлого года в Японии, когда один из самых престижных частных вузов страны пригласил в качестве спикера порномагната Кэиси Камеяму.

После многих лет, в течение которых ему отказывали в выдаче банковских кредитов и вытесняли из бизнеса, бывший пария стал восприниматься как пионер интернета и даже ролевая модель. Его империя DMM.com начиналась с производства порнографии, однако со временем стала включать в себя множество других проектов, сделавших Канеяму одним из богатейших людей Японии.

Репутация Канеямы улучшилась несколько лет назад, когда режиссер Такэси Китано согласился сниматься в рекламе его стартап-инкубатора, и за этим последовало признание со стороны общественности.

Как японский порномагнат стал бизнес-гуру
Bloоmberg

В декабре студенты университета Кэйо попросили Камеяму рассказать об инвестициях в Африку и поддержке молодых предпринимателей. Месяц спустя самый известный еженедельный журнал Японии опубликовал на своем сайте колонку, в которой Камеяма делился советами по воспитанию детей и выстраиванию отношений. В апреле газета Nikkei провела среди японских студентов опрос, согласно которому Камеяма вошел в первую сотню работодателей Японии, опередив IBM и Google. Камеяма по этому поводу сказал:

«Мы всегда пробуем что-то новое, поэтому люди думают: „Если я стану работать на этого парня, будет интересно“. Типа что же будет дальше, может он запустит ракету в космос?».

Может показаться странным, что владелец портала с хардкорным видео получил такое общественное признание, но в Японии всегда было терпимое отношение к порнографии. Что еще важнее, Камеяма расширил поле своей деятельности, и теперь в число его активов входят платформа для торговли валютой, видеоигры, онлайн-школа английского языка и солнечные электростанции. В прошлом году продажи принадлежащей Камеямы корпорации составили 1,7 млрд долларов, и на долю порно пришлось меньше трети этой суммы. Акира Исихара, президент токийской консалтинговой фирмы Kiseki Keiei Risya, который в прошлом году пригласил Камеяму на семинар, посвященный стартапам, говорит:

«Люди начинают понимать, насколько умен этот парень. Это чрезвычайно дальновидный человек, который очень грамотно вкладывает деньги».

Согласно данным финансовой отчетности, оказавшейся в распоряжении Bloomberg, состояние владельца DMM равняется 3,5 млрд долларов. Однако внешний вид и манера поведения Камеямы совершенно не выдают в нем миллиардера. Например, человек, занимающий девятое место в рейтинге богатейших людей Японии, ездит на работу на велосипеде.

Камеяма говорит, что начал давать интервью несколько лет назад, чтобы опровергнуть слухи о своей принадлежности к якудза. Тем не менее он никогда не позволяет фотографировать себя так, чтобы его можно было узнать, и просит владельцев журналов и интернет-сайтов заменять на фото его лицо аватаркой. По его словам, он делает это, чтобы оградить свою частную жизнь от внимания публики.

Как японский порномагнат стал бизнес-гуру
Bloоmberg

Камеяма 30 лет вкладывает деньги в производство порнофильмов, однако за все это время был на съемочной площадке всего один или два раза, и сам эти фильмы не смотрит. Для него порно — это всего лишь бизнес, что-то, что можно продать дороже, чем было потрачено на производство и маркетинг, такой же товар, как любой другой:

«Я пришел в порноиндустрию не потому, что я фанат этого дела. Это был удачный эксперимент, и как только у меня появились деньги, я стал заниматься и другими вещами».

Камеяма начал продюсировать порно в конце 1980-х, поняв, что у него нет денег на финансирование обычного кино. В 1998 -м, когда он запустил первый в Японии стриминговый сервис (в том же году Netflix начал свой бизнес проката DVD по почте), Камеяма уже был крупнейшим производителем порнофильмов в Японии.

Спустя 10 лет число пользователей, платящих Камеяма за просмотр его фильмов в интернете, превысило 1 млн человек. Получив такую аудиторию, он начал искать другие вещи, в которых были бы заинтересованы его клиенты — по большей части мужчины.

В 2009 году Камеяма купил не приносящую прибыль брокерскую контору и после полной перезагрузки, которая обошлась почти в 100 млн долларов, превратил ее в самую популярную, по оценке маркетинговой фирмы Forex Magnates, онлайн-площадку для торговли валютой в Японии. DMM стал чем-то вроде виртуального Лас-Вегаса — местом, где людям предлагают секс и деньги.

Секс — это секс. Деньги — это деньги

После этого Камеяма переключился на другие виды деятельности, которые были ориентированы уже не только на мужчин.

Как японский порномагнат стал бизнес-гуру
Bloоmberg

Камеяма завел в интернете почтовый ящик Kame-Direct, куда все желающие могли присылать свои идеи, и некоторых из его лучших проектов, включая ставшую хитом в Японии видеоигру Fleet Collection, возникли именно оттуда.

А после недавней поездки в Африку Камеяма решил купить руандийскую компанию, которая занимается производством программного обеспечения, и приобрести долю в крупнейшем провайдере электронных платежей в Руанде.

Камеяма не раскрывает свои доходы, но говорит, что у него достаточно денег для финансирования всех новых проектов без того, чтобы проводить IPO компании DMM, разве что он затеет что-то действительно колоссальное, например, решит построить парк развлечений, персонажами которого будут герои японского аниме:

«Представьте себе, что скажут люди, если мистер Порно построит Диснейленд!».

При том, что доход от DMM ежегодно возрастает примерно на 30%, роль порноиндустрии в расширяющейся вселенной Камеямы становится все менее значимой. На портале DMM.com, который продвигает все проекты Камеямы, зарегистрировано 27 млн пользователей. Ссылка на раздел сайта для взрослых спрятана в углу страницы, словно замаскированная дверь в тайную комнату.

Как японский порномагнат стал бизнес-гуру
Bloоmberg

В марте Камеяма перевез 2 тыс. своих сотрудников в новую штаб-квартиру, занимающую пять этажей в недавно построенном небоскребе. Дизайн лобби выдержан в стиле тропического леса, на стены проецируются изображение львов и экзотических птиц в натуральную величину. Самому Камеяме это категорически не нравится, но один из помощников уверил его, что это станет хорошим инструментом рекрутинга.

«Ненавижу эту хрень, — говорит Камеяма. — Но если сработает, то отлично. Если нет, попробуем что-то еще».

Ведение дел в порнобизнесе недавно стало объектом серьезного расследования, после того как в прошлом году был арестован продюсер, обвиняемый в использовании жульнического контракта, чтобы как минимум в одном случае заставить женщину заниматься сексом перед камерой. DMM не был связан с этим делом, однако так как это крупнейшая в Японии площадка, предлагающая пользователям порно, некоторые критики утверждают, что Камеяма частично несет ответственность за прегрешения этой индустрии.

«Они добились успеха потому, что закрывали глаза на то, как часто женщин заставляют этим заниматься», — говорит Сиоко Фудзивара, глава токийской некоммерческой организации Lighthouse, которая борется с секс-траффикингом.

Камеяма утверждает, что DMM никогда осознанно не финансировала фильмы, в которых людей вынуждали заниматься сексом, и все видео, на которое поступают жалобы, удаляется с сайта компании. По его словам, за 30 лет производства порнофильмов у DMM было всего одно столкновение с полицией — в прошлом году проводилось расследование случая непристойного обнажения, но обвинения были сняты. Однако рассуждая о том, является ли порнография как таковая примером эксплуатации женщин, Камеяма признает, что все непросто:

«Не скажу, что все, чем мы занимаемся, правильно. Однако в этом бизнесе мы ведем себя достойнее, чем большинство других. Если моя родная дочь скажет мне, что хочет стать порноактрисой, я отвечу ей: „Слушай, в этом деле есть свои риски, но решение принимать тебе“».

Камеяма вырос в небольшом приморском городке Кага. Его родители владели клубом, где посетители платили за право составить компанию девушкам, как правило, рассчитывая на продолжение вечера. Это не было борделем в полном смысле слова, но что-то очень на него похожее. Женщины часто снимали комнаты в доме Камеямы и обедали с его семьей. «Благодаря детству, которое я провел в такой обстановке, у меня нет предрассудков», — говорит Камеяма.

Как японский порномагнат стал бизнес-гуру
Bloоmberg

Около 1980 года Камеяма бросил бухгалтерские курсы и был согласен на любую работу, где бы хорошо платили. Какое-то время он был танцовщиком в стриптиз-клубе для геев. Однажды пытался устроиться санитаром в больничный морг.

Ближе к 30 годам Камеяма владел несколькими точками кинопроката. Однако когда в его городок пришла крупнейшая в Японии сеть видеопроката, он понял, что долго его бизнесу не протянуть.

Чтобы выжить, Камеяма решил снимать фильмы, а не заниматься их прокатом. Он устроил свою порностудию в пустующем супермаркете и, используя тысячи обычных видеомагнитофонов, снимал копии с оригинальных видеокассет, работая круглые сутками.

Ему удалось разместить свою продукцию во множестве точек видеопроката, так как Камеяма делал их владельцам предложение, от которого невозможно было отказаться: «Возьмите коробку со 100 кассетами и заплатите только за те, которые удастся продать». При таком подходе к делу ему не нужна была армия коммивояжеров. И поскольку клиенты редко жаловались на качество картинки, на неиспользованные кассеты можно было записывать новые фильмы.

Затем Камеяма придумал кассовый аппарат, который напоминал нынешние планшеты. Он давал его своим клиентом бесплатно, прося взамен только данные о продажах — благодаря этой информации он стал лучше всех разбираться в предпочтениях японских потребителей порнопродукции.

Однако самым смелым его шагом стал выход в интернет. В 1998 году, когда DVD еще были новинкой и только каждая пятая или шестая японская семья имела доступ к интернету, это вовсе не казалось таким очевидным решением.

Как японский порномагнат стал бизнес-гуру
Bloоmberg

Став одним из пионеров интернета, Камеяма только укрепил свои позиции, когда весь остальной порнобизнес пытается выжить в новой виртуальной реальности. Рынок ежегодно производимого в Японии видео для взрослых оценивается в 1 млрд долларов, и половину составляют продажи на DMM.com. Алек Хелми, основатель издательства XBIZ, которое пишет о мире порноиндустрии, говорит:

«Камеяма сделал то, на что не осмелилась ни одна консервативная американская компания. Он не стал связываться с DVD, ушел в интернет и занял лидирующие позиции».

Прочность построенного Камеямой бизнеса стала одной из причин, почему студенты университета Кэйо попросили его рассказать о социальной ответственности бизнеса, как бы странно это ни звучало. Они спрашивали, как ему приходят в голову новые идеи и почему он уверен в том, что у него все получится. Один из студентов спросил, как построить выгодный бизнес, который также будет приносить пользу обществу. Камеяма ответил так:

«Для начала построй компанию, которая позволит нескольким людям содержать свои семьи, не пытайся накормить всех голодных в мире».

Когда Камеяму попросили сформулировать свою жизненную позицию, он долго подбирал нужные слова и в итоге сказал: «Мне хочется думать, что сегодня я стал немного лучше по сравнению с тем человеком, каким был вчера».

Подготовила Тая Арянова

Хотите узнать больше о гражданстве за инвестиции? Оставьте свой адрес, и мы пришлем вам подробный гайд

Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть
Что происходит на рынке? Будь в курсе!
Только у нас бесплатные котировки и все финансовые новости в одном месте.
Закрыть
Спасибо за регистрацию
Поставь лайк, чтобы мы и дальше могли публиковать интересные материалы бесплатно