Сделано в Сирии: Как российские предприниматели зарабатывают на патриотизме
Maxim Shemeto/Reuters
Главная Аналитика

Как находчивый бизнесмен обувает настоящих патриотов и помогает экономике России и ее союзников.

Обувь на прилавках 350 магазинов сети Zenden, произведенная в Сирии и Крыму, произвела настоящий фурор в социальных сетях. Идея Андрея Павлова, владельца компании, привлекла новых покупателей и позволила увеличить выручку в условиях спада, который привел к банкротству двух его конкурентов. Павлов говорит: «Днем и ночью мы ищем новые идеи».

Основатель самой быстрорастущей сети обувных магазинов в стране показывает фотографию стоящих бок о бок стоек с надписями «Сделано в Сирии» и «Сделано в Крыму», недавно опубликованную одним из покупателей в Instagram. Подпись гласит: «Не могу решить, что более патриотично купить».

После присоединения Крыма в 2014 году и вступления России в гражданскую войну в Сирии на стороне Башара Асада в 2015-м в стране началось усиление патриотических настроений. По словам Павлова, возрождающаяся национальная гордость — мощный двигатель продаж, однако использовать ее с выгодой непросто, поскольку большинство россиян предпочитают бренды с зарубежными наименованиями, такие как Zenden (названный в честь звезды голландского футбола Будевейна Зендена).

Сандалии из Латакии

Сделано в Сирии: Как российские предприниматели зарабатывают на патриотизме

Павлов рассказывает, что собственный патриотизм заставил его заняться поиском поставщиков в Сирии после того, как Турция сбила российский бомбардировщик. Это оказалась непросто в стране, охваченной войной, где половина населения — беженцы, а жертвами кровавого конфликта стали уже более 400 тыс. человек.

Сам Павлов служил в армии в начале 1990-х. По его словам, он больше не мог сотрудничать с турецкими поставщиками, хотя на их обувь приходилось 7% продаж. Партнеры на Ближнем Востоке свели его с производителями из Латакии. Город является политическим оплотом режима Асада на средиземноморском побережье. Кроме того, здесь расположена российская авиабаза.

Первая партия из 10 тыс. пар женских сандалий прибыла из Сирии через Иран и Азербайджан на один из складов Zenden в России. Павлов отказывается назвать имена поставщиков в Латакии, опасаясь, что его новых партнеров заставят шить сапоги для армии Асада.

Сирийские сандалии стоимостью 900 рублей стали хитом в магазинах компании. Ирина Ершова, менеджер по маркетингу, в прошлом месяце купила пару в одном из торговых центров в российской столице. Она говорит:

«Этикетка ''Сделано в Сирии'' привлекла мое внимание, но больше всего понравилось соотношение цена-качество».

Крымская фабрика

В настоящее время компания пытается увеличить поставки из Сирии, где качество высокое, а расценки даже ниже, чем в Китае (на КНР приходится 80% ее поставок).

По словам Павлова, логистические и политические препятствия оказались выше, чем он ожидал, что поставило под угрозу первоначальный план заказать у производителей из Латакии до 350 тыс. пар летних туфель .

Более оптимистичен предприниматель в отношении Крыма, где налоговые льготы для облегчения интеграции региона в Россию дают ему определенное преимущество.

Сделано в Сирии: Как российские предприниматели зарабатывают на патриотизме
Денис Абрамов/ТАСС

В прошлом году Zenden произвела 80 тыс. пар обуви на арендованном предприятии в Крыму, или около 1% от общего числа. После завершения строительства фабрики в Евпатории стоимостью 1 млрд рублей оно возрастет до 1 млн пар в год.

В 2017-м Павлов прогнозирует увеличение продаж до 12 млн пар. По его оценкам, выручка вырастет примерно на 30%, до 28 млрд рублей. В скором времени компания планирует открыть 400-й магазин и выйти на рынок Сибири.

Как треска и санкции сделали мурманского рыбака миллиардером

Данные Fashion Consulting Group (FCG) показывают, что по объемам продаж в 2016 году Zenden уступает только сети Kari, которая реализует исключительно китайскую обувь, и немецкой группе Adidas. Последняя сокращает свое присутствие на российском рынке с момента обвала рубля в 2014 году — с начала года компания закрыла 80 магазинов. Галина Кравченко, аналитик московской исследовательской группы FCG, говорит:

«Целевая аудитория Zenden — покупатели с низким достатком, более подверженные патриотическим настроениям. Впрочем, они не стали бы покупать крымскую и сирийскую обувь, если бы она стоила дороже, чем остальная».

Бизнес по продаже гамбургеров

Павлов начал свой бизнес с реализации гамбургеров. Он продавал их торговцам на крупнейшем в России открытом рынке «Лужники» за двойную цену. Через несколько лет Павлов перешел к серьезному бизнесу — организовал оптовую обувную компанию для снабжения многих уже знакомых ему торговцев. В 1997 году Павлов основал Zenden.

Страстный поклонник футбола (Zenden спонсирует команду второго дивизиона), Павлов подчеркивает, что интерес, вызванный кампанией по реализации сирийской и крымской обуви, бесполезен без конкурентного ценообразования.

Большинство из 4 тыс. моделей, предлагаемых в его магазинах, стоят менее 3 тыс. рублей, поэтому борьба за каждую копейку никогда не прекращается. Различные вкусы в регионах («На Кавказе мужчины предпочитают лакированные ботинки с рисунком, в Новгороде — обычные черные») усложняют экономию за счет масштабирования производства.

Российскую публику легко заставить поддержать геополитические амбиции Владимира Путина своими деньгами, считает Иван Федяков, глава аналитической компании INFOline. По его словам, американские и европейские санкции обострили патриотические настроения у многих граждан, помогая ритейлерам вроде Zenden. Федяков говорит:

«Потребители готовы поддержать товары из России и ее политических союзников своими рублями».

Подготовила Тая Арянова

Хотите узнать больше о гражданстве за инвестиции? Оставьте свой адрес, и мы пришлем вам подробный гайд

Пожалуйста, опишите ошибку
Закрыть
Что происходит на рынке? Будь в курсе!
Только у нас бесплатные котировки и все финансовые новости в одном месте.
Закрыть
Спасибо за регистрацию
Поставь лайк, чтобы мы и дальше могли публиковать интересные материалы бесплатно